Ile zarabia agent nieruchomości? Na czym polega praca pośrednika? Jakie cechy potrzebne są do pracy jako agent nieruchomości? Poznaj fakty o miesięcznym wynagrodzeniu agenta i tajniki zawodu pośrednika nieruchomości!
Czy można zarobić dobre pieniądze za pośrednictwo przy sprzedaży nieruchomości lub wynajmie lokalu? Oczywiście, że tak! Jednak praca agenta nieruchomości nie jest wcale taka prosta, jak mogłoby się wydawać. Rynek nieruchomości bardzo szybko się zmienia. Pośrednik musi być zawsze na bieżąco, co wymaga stałego zaangażowania.
Jego pensja opiera się głównie na wynagrodzeniu prowizyjnym, dlatego zarobki w każdym miesiącu mogą się od siebie różnić. Czytaj dalej i sprawdź, ile zarabia agent nieruchomości!
Spis treści
Ile zarabia agent nieruchomości? Kim jest?
Pośrednik bierze czynny udział w transakcjach kupna, sprzedaży i najmu nieruchomości. Pomaga osobom, które chcą zarówno sprzedać swoją nieruchomość, jak i kupić wymarzone lokum. Dobry pośrednik nieruchomości musi znać aktualną sytuację rynkową oraz mieć wiedzę z zakresu marketingu, budownictwa, prawa i technik sprzedażowych. Pośrednik nie tylko sprawdza wielkość i wygląd nieruchomości, ale również musi przeanalizować jej stan prawny. Poznaj zarobki agenta nieruchomości.
Na czym polega praca w zawodzie agenta nieruchomości?
Czym się zajmuje pracownik biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami? Zakres obowiązków w pracy w tym zawodzie jest dość szeroki. Do obowiązków agenta należą:
- dodawanie ogłoszeń na portalach związanych z nieruchomościami;
- prezentowanie nieruchomości klientom;
- pozyskiwanie nowych ofert i klientów;
- negocjowanie warunków;
- przygotowywanie transakcji kupna, sprzedaży i najmu;
- budowanie trwałych relacji z klientami biura;
- szukanie wymarzonych nieruchomości dla klientów;
- analiza rynku i prognozowanie cen nieruchomości;
- szeroko pojęte doradztwo;
- współpraca z architektami wnętrz.
Jakie cechy powinien mieć dobry agent w biurze nieruchomości?
Pracownik agencji nieruchomości musi powiadać odpowiednie kwalifikacje i kompetencje miękkie. Od nich zależy, ile zarabia agent nieruchomości. Pośrednik powinien być osobą komunikatywną, inteligentną, charyzmatyczną i otwartą na zmiany. Kandydat powinien wyróżniać się także:
- dobrą organizacją pracy;
- umiejętnością negocjacji;
- determinacją;
- silną orientacją na cel;
- dystansem;
- poczuciem humoru;
- odpornością na stres.
Nie jest to z pewnością praca dla osób nieśmiałych oraz tych, którzy nie lubią kontaktu z ludźmi i podejmowania szybkich decyzji. W tej pracy liczy się zdecydowanie i pewność siebie oraz otwartość na klienta i jego potrzeby.
Wymagania
Pracodawcy zazwyczaj nie wymagają od kandydatów stosownego wykształcenia. Wystarczające jest ukończenie szkoły średniej. Najczęściej wymaganymi warunkami są:
- prawo jazdy kategorii B;
- znajomość programów pakietu Office (Word, Excel);
- zorientowanie w sytuacji na rynku nieruchomości;
- umiejętności marketingowe i znajomość technik sprzedażowych;
- samodzielność w działaniach;
- łatwość w nawiązywaniu kontaktów;
- wysoka kultura osobista;
- wykupienie ubezpieczenia OC (obowiązek zakupu polisy wynika z Ustawy o gospodarce nieruchomościami).
Jak zostać agentem nieruchomości?
Aby pośredniczyć przy sprzedaży lub kupnie nieruchomości, nie musisz posiadać wykształcenia wyższego. Owszem, ukończona studia mogą ułatwić zdobycie posady, ale nie są konieczne. W 2013 roku nastąpiła deregulacja zawodu, przez co nie jest również wymagane posiadanie licencji pośrednika nieruchomości. Możesz ją jednak wyrobić w Organizacji PFRN.
Polska Federacja Rynku Nieruchomości zrzesza licencjonowanych pośredników i dodaje im prestiżu, co wpływa na to, ile zarabia agent nieruchomości. Jeśli chcesz zdobyć wiedzę i ułatwić sobie ścieżkę kariery, dobrym pomysłem jest udział w prywatnych kursach i szkoleniach, które przygotują cię do zawodu.
Zarobki w zawodzie agenta nieruchomości
Na to, ile zarabia agent nieruchomości, wpływa wiele aspektów. Są to m.in. forma zatrudnienia i warunki uzyskiwania dochodów. Większość agentów nieruchomości zarabia głównie na prowizjach od sprzedaży. Doradca ds. nieruchomości może być rozliczany w dwóch modelach:
- wyłącznie wynagrodzenie prowizyjne;
- stała pensja + niższa prowizja.
Forma zatrudnienia specjalistów to zazwyczaj umowa o pracę lub współpraca B2B. Osoby pracujące w tym charakterze często otrzymują również liczne dodatki:
- prywatna opieka medyczna;
- niezbędne narzędzia;
- dofinansowanie zajęć sportowych (np. karta multisport).
Ile zarabia pośrednik nieruchomości? Podstawa i prowizja
To, ile zarabia agent nieruchomości, zależy głównie od jego doświadczenia, umiejętności sprzedażowych, kwoty transakcji oraz wysokości prowizji. Doświadczony agent z własną bazą stałych kontrahentów zarobi znacznie więcej od początkującego pośrednika.
Jak podają badania statystyczne, mediana miesięcznych zarobków na tym stanowisku wynosi 6230 złotych brutto. Co drugi agent nieruchomości otrzymuje pensję od 4650 do 7470 złotych. 25% najgorzej wynagradzanych agentów nieruchomości zarabia poniżej 4650 złotych brutto.
Wypłata pośrednika może być oczywiście znacznie większa, ale jej wysokość uzależniona jest od ilości transakcji.
Praca pośrednika nieruchomości jest dość trudnym zajęciem. Kandydaci muszą przygotować się na nienormowany czas pracy, liczne prezentacje nieruchomości i szeroki zakres obowiązków. Trzeba także wziąć pod uwagę możliwość rozmyślenia się zarówno kupującego, jak i sprzedającego – jednak za zmarnowany czas na transakcje, która nie doszła do skutku, nikt nie zapłaci. Ma to ostatecznie wpływ na to, ile zarabia agent nieruchomości w rzeczywistości.